很多淘寶商家都會(huì)開(kāi)直通車(chē)，尤其是新人商家，因?yàn)檫@確實(shí)能給他們帶來(lái)很多流量。但是關(guān)于怎么出價(jià)，是商家朋友們一直討論的熱門(mén)話(huà)題。也有些朋友先弄清楚直通車(chē)收割計(jì)劃要怎么開(kāi)?文章接下來(lái)就和大家一起討論下這兩個(gè)話(huà)題。

　　直通車(chē)收割計(jì)劃怎么出價(jià)?

　　通常都是在300%。想要做好這個(gè)就是要求大家平衡清楚，在精準(zhǔn)人面前的出價(jià)和不確定精準(zhǔn)人面前的出價(jià)了。

　　直通車(chē)收割計(jì)劃怎么開(kāi)?

　　直通車(chē)收割計(jì)劃的設(shè)置目的是為了獲得更多的推廣，然后能以比較低的價(jià)格獲得展現(xiàn)量，在里面找到購(gòu)買(mǎi)的人群，然后通過(guò)直通車(chē)的人群溢價(jià)或者是點(diǎn)擊溢價(jià)。把店鋪和產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)，緊接著計(jì)劃就會(huì)展開(kāi)，我們需要根據(jù)店鋪溢價(jià)和做好優(yōu)化，將展現(xiàn)出來(lái)相關(guān)的人群，盡可能的去進(jìn)行人群溢價(jià)，擴(kuò)大人群范圍。

　　1、初期培養(yǎng)人群：

　　首先要看關(guān)鍵詞相關(guān)性和市場(chǎng)流量是否精準(zhǔn)，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。一般目前為止，想著通過(guò)直通車(chē)做低價(jià)引流，因?yàn)闆](méi)有人群標(biāo)簽，直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)度比你低很多，流量、銷(xiāo)量、成交率都比較低。

　　所以前期的優(yōu)化核心就是要側(cè)重人群這幾個(gè)維度，通過(guò)打開(kāi)生意參謀后臺(tái)，再點(diǎn)擊流量→人群管理，點(diǎn)擊付費(fèi)流量進(jìn)去這個(gè)頁(yè)面!

　　2、深度解析：

　　當(dāng)我們把重點(diǎn)放在首頁(yè)，主要分為兩個(gè)部分，訪(fǎng)客高的城市，收藏高的人群，或者說(shuō)是大眾人群溢價(jià)的某個(gè)時(shí)段，或者說(shuō)是競(jìng)品的某個(gè)投放地域等。這個(gè)階段做的就是：

　　轉(zhuǎn)化OK，持續(xù)投放這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分析行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，做的跟緊行業(yè)的點(diǎn)擊率，選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的地域，這就是7天之外的時(shí)間。

　　如果關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)還是不夠穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)脑黾尤障揞~或者降低出價(jià)，增加精準(zhǔn)溢價(jià)，這個(gè)時(shí)候?qū)嶋H數(shù)據(jù)較少的時(shí)候，可以加大直通車(chē)出價(jià)，但是不要持續(xù)太多，轉(zhuǎn)化率少的話(huà)，觀(guān)察一下，沒(méi)有流量的就去提高出價(jià)，多高出價(jià)，降低溢價(jià)。

　　3、人群

　　這個(gè)階段主要是做精準(zhǔn)人群，如果精準(zhǔn)人群溢價(jià)太高的話(huà)，人群精準(zhǔn)點(diǎn)擊率會(huì)低，出價(jià)過(guò)低的話(huà)，通投來(lái)的人群就少了，然后精準(zhǔn)匹配人群基本都是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的，如果沒(méi)有做好這個(gè)階段，就不要去調(diào)整人群溢價(jià)，以及主要投放的地方。

　　總之，直通車(chē)收割計(jì)劃通常溢價(jià)是在300%，這也需要大家鎖定精準(zhǔn)人群。至于運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的重點(diǎn)則在于定位精準(zhǔn)人群。大家在投放的時(shí)候也可以選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的地域。

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