如今淘寶店鋪競爭如此激烈，想要占據(jù)一席之地，就必須要有能夠帶來流量的秘密武器，而這個(gè)秘密武器就是爆款，雖然隨著淘寶規(guī)則的變化，淘寶的爆款數(shù)量在減少，但卻不會(huì)就此消失，一家店鋪擁有一個(gè)爆款，對(duì)于帶動(dòng)淘寶店鋪的的發(fā)展，優(yōu)化店鋪，作用還是很大的，那么究竟如何打造爆款呢？

　　這里我分為幾個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都有幾個(gè)小節(jié):

　　第一步：選款

　　核心思想：選出寶貝符合大市場屬性，性價(jià)比高，點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)換率都不錯(cuò)的寶貝

　　1丶熱銷屬性分析

　　做爆款，我們要順勢而為，我們選市場容量大的丶熱銷的屬性特征寶貝更容易打爆

　　2丶市場競爭分析

　　自己的產(chǎn)品的款式丶質(zhì)量丶售后丶價(jià)格等是否有優(yōu)勢，需要列出競爭對(duì)手的產(chǎn)品，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢，尋找突破口。

　　3丶款式基礎(chǔ)點(diǎn)擊率測試

　　爆款的點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低，所以針對(duì)測試前期，創(chuàng)意主圖再?zèng)]有經(jīng)過優(yōu)化，也沒任何營銷詞的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能達(dá)到行業(yè)平均水平，假如某寶貝一上車點(diǎn)擊率卻在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具備爆款基因。

　　4丶咨詢丶成交分析

　　一款測試期的寶貝，當(dāng)通過直通車引入流量后，咨詢量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般爆款潛力很大，相返，針對(duì)某些測試款，引入大量流量后，卻無人咨詢也無成交，這種款一般要放棄。

　　5丶售后丶反饋分析

　　寶貝賣出去后，用戶反饋好，退貨率低，這樣的寶貝打爆后沒有后顧之憂，否則，嚴(yán)重的售后問題也會(huì)讓你的爆款半途腰折

　　第二步：基礎(chǔ)優(yōu)化

　　核心思想：基礎(chǔ)的優(yōu)化操作，目的是流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換效果更好，更容易打爆

　　1丶標(biāo)題優(yōu)化

　　標(biāo)題優(yōu)化前期以精準(zhǔn)詞為主，寬泛詞丶熱門詞為輔，最大化提升流量的精準(zhǔn)性

　　2丶價(jià)格定位

　　在推廣前期，價(jià)格稍低一些，同時(shí)要關(guān)注同款丶類似款的價(jià)格定位，盡量讓自己的價(jià)格有一定的優(yōu)勢。

　　3丶基礎(chǔ)銷量

　　不管用什么手段，至少有十來筆的基礎(chǔ)銷量，不建議0銷售就上車推廣，這樣的轉(zhuǎn)換效果會(huì)非常差。

　　4丶攻心評(píng)價(jià)

　　可以利用好評(píng)返現(xiàn)或其它手法，至少要有七八個(gè)非常真實(shí)丶非常中肯的評(píng)價(jià)，對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)換率特別有幫助

　　5丶詳情頁優(yōu)化

　　收集銷量排行前10名的競爭對(duì)手寶貝，分析它們詳情頁的優(yōu)點(diǎn)，提取一些優(yōu)秀的文案丶賣點(diǎn)，非常有說服力的地方都收集起來，然后整合這些競爭對(duì)優(yōu)秀的文案，組合成自己的寶貝文案，效果一般都相當(dāng)不錯(cuò)的。

　　第三步：挖詞丶選詞丶加詞

　　核心思想：多種渠道挖掘?qū)氊愱P(guān)鍵詞，前期少量精準(zhǔn)詞，后期再擴(kuò)大詞量

　　1丶挖掘?qū)氊愊嚓P(guān)的關(guān)鍵詞

　　挖掘關(guān)鍵詞的方法很多，最常見的有數(shù)據(jù)魔方淘詞，TOP排行榜，搜索框的下拉提示詞丶TOP20W詞丶利用挖掘工具批量挖掘的關(guān)鍵詞等等，各自發(fā)揮

　　2丶篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　在開車前期，建議不要添加太多的雜亂詞丶寬泛詞，不利于優(yōu)化點(diǎn)擊率，篩選出一二十個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就行了

　　3丶添加關(guān)鍵詞

　　把篩選出的關(guān)鍵詞添加上去，前期建議所有關(guān)鍵詞的匹配方式改成精準(zhǔn)，基礎(chǔ)質(zhì)量得分7分以上的保留，低于7分的建議刪除。

　　第四步：四個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置

　　核心思想：前期設(shè)置范圍更小丶更精準(zhǔn)一些，后期設(shè)置的范圍更廣丶更寬泛一些

　　1丶日限額設(shè)置

　　點(diǎn)擊率測試期，可以設(shè)置的少一些，以免浪費(fèi)資金，等數(shù)據(jù)測試好后，正式推廣再根據(jù)自己預(yù)算設(shè)置日限額

　　2丶投放平臺(tái)設(shè)置

　　站內(nèi)搜索丶無線站內(nèi)搜索一般必開，定向丶站外根據(jù)自己的預(yù)算決定

　　3丶投放時(shí)間設(shè)置

　　根據(jù)你行業(yè)購物高峰時(shí)段特征，合理設(shè)置折扣就可以了

　　4丶投放區(qū)域設(shè)置

　　分析你的產(chǎn)品地區(qū)特征，哪些地區(qū)銷售量大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率高，根據(jù)這些地方加大投放，效果會(huì)更好。

　　第五步：創(chuàng)意主圖設(shè)計(jì)丶創(chuàng)意點(diǎn)擊率PK

　　核心思想：通過測試丶PK ，找到點(diǎn)擊率最好丶最優(yōu)的創(chuàng)意圖

　　1丶參考競爭對(duì)手高點(diǎn)擊率主圖

　　如果你不知道什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高，建議收集競爭對(duì)手同類產(chǎn)品的創(chuàng)意丶營銷文案，直通車排在前幾位，而且長期排在前面的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率一般不會(huì)低，可以重點(diǎn)參考。

　　2丶二個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)擊率測試丶與PK

　　設(shè)計(jì)二個(gè)不同的創(chuàng)意，進(jìn)行點(diǎn)擊率的PK，一個(gè)圖片一般測試一二天，基本就知道好差，所以不斷的替換點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，尋找出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意主圖。

　　第六步：關(guān)鍵詞拓展

　　核心思想：添加更多精準(zhǔn)高轉(zhuǎn)換詞丶競爭小的飆升詞，擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)詞量

　　1丶挖掘高轉(zhuǎn)換詞的相關(guān)詞

　　通過數(shù)據(jù)分析，找出高轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，分析這些關(guān)鍵詞的特征，包含哪些重點(diǎn)詞組，然后利用這些詞組去挖掘更多的相關(guān)關(guān)鍵詞

　　2丶添加一些低競爭飆升詞

　　第七步：優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　核心思想：把整個(gè)賬戶的轉(zhuǎn)換率優(yōu)化上去，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率的最大化效果

　　1丶關(guān)鍵詞的提價(jià)丶降價(jià)操作

　　高點(diǎn)擊率丶高轉(zhuǎn)換率丶高ROI關(guān)鍵詞提價(jià)，獲取更多成交

　　低點(diǎn)擊率丶低轉(zhuǎn)換率丶低ROI關(guān)鍵詞降價(jià)，降低虧損

　　2丶關(guān)鍵詞的刪除丶添加操作

　　無展現(xiàn)量丶無點(diǎn)擊量丶無轉(zhuǎn)換率詞刪除

　　高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞丶高轉(zhuǎn)化引導(dǎo)詞丶低價(jià)飆升詞 添加

　　3丶關(guān)鍵詞的匹配方式修改

　　淘寶爆款規(guī)則

　　1、先來看搜索流量公式：訪客數(shù)=展現(xiàn)量?點(diǎn)擊率。

　　點(diǎn)擊率越高展現(xiàn)價(jià)值越高，獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大。所以在做新品上架之前，在生意參謀-流量解析-數(shù)據(jù)透視中可以看同類目產(chǎn)品的行業(yè)均值點(diǎn)擊率。要明確新品起爆的行業(yè)平均點(diǎn)擊率，按照整個(gè)點(diǎn)擊率作為直通車操作的最低點(diǎn)擊率目標(biāo)。

　　2、展現(xiàn)量：淘寶只是控制展現(xiàn)，控制不了點(diǎn)擊，所以淘寶是賣展現(xiàn)，而不是賣點(diǎn)擊。

　　新品搜索訪客的起爆靠的就是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量，所以開直通車我們的目的是獲取展現(xiàn)，而不是直接獲取點(diǎn)擊。那么關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和什么有關(guān)系？

　　淘寶搜索越來越精細(xì)化，影響展現(xiàn)量的核心是數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重， 2016年開始以各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重由原來單一的銷量權(quán)重，慢慢過渡到各個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)上來。特別是2018-2019年淘寶完成了從量化數(shù)據(jù)到率化數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)變，寶貝量化數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊量、收藏量、加購量、銷量、好評(píng)量；量的數(shù)據(jù)決定搜索起來量的大小。寶貝率化數(shù)據(jù)重點(diǎn)包括收藏率、加購率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率，寶貝率化數(shù)據(jù)決定搜索起來快慢的問題。

　　所以，2019年新品的搜索起爆邏輯：關(guān)鍵詞成交的速度越快，搜索曝光越快，搜索展現(xiàn)量才會(huì)越大。

　　引用一句武林俗語：天下武功，唯快不破！淘寶也是如此，時(shí)間就是金錢，誰的產(chǎn)品能夠快速獲得點(diǎn)擊，就可以快速地從淘寶的流量池中獲取展現(xiàn)，2019年淘寶運(yùn)營拼一是獲取點(diǎn)擊的速度，二是穩(wěn)定的提升展現(xiàn)量的節(jié)奏。

　　如何選擇爆款

　　1、老客戶

　　通過免費(fèi)試用，優(yōu)先體驗(yàn)的方式進(jìn)行老客戶測款，熟悉你的才是最容易幫助你的，這樣既能快速測款，也能完成新品的破零做基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，不過這老客戶群體一定要大，不然數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。

　　2、淘寶客

　　通過設(shè)置傭金，優(yōu)惠券的方式測產(chǎn)品的點(diǎn)擊情況，為期一周左右然后觀察點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的情況反饋，來看產(chǎn)品的受歡迎程度。

　　3、微淘

　　這點(diǎn)和老客戶類似，這是要客戶參與投票的方式來測款，和粉絲互動(dòng)，也可以達(dá)到選款的目的。

　　現(xiàn)在淘寶達(dá)人的流量，只要內(nèi)容夠精致，玩的好，流量還是很可觀的。

　　4、鉆展

　　投放幾個(gè)高質(zhì)量創(chuàng)意去測試點(diǎn)擊、收藏、加購的情況。設(shè)置好區(qū)域定向，確保產(chǎn)品最大化曝光，展現(xiàn)在客戶眼前，確保數(shù)據(jù)的真實(shí)。

　　5、直通車

　　根據(jù)市場趨勢，選擇幾款產(chǎn)品，直接上車測試，觀察點(diǎn)擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，來確定主推款式。

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