直通車(chē)哪些開(kāi)哪些不開(kāi) 你真的了解嗎

　　直通車(chē)三個(gè)目的：

　　給產(chǎn)品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對(duì)手，此時(shí)主要看能否帶來(lái)足夠多的流量。

　　放大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，獲得更多的利潤(rùn)。產(chǎn)品如果賣(mài)得很好，加大直通車(chē)的投放可以獲得更多的銷(xiāo)售額。直通車(chē)測(cè)圖測(cè)款。測(cè)試主圖的點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊才有機(jī)會(huì)獲得更多的成交。

　　淘寶直通車(chē)是淘寶網(wǎng)按點(diǎn)擊付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，競(jìng)價(jià)商品寶貝以圖文的形式展示，每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，賣(mài)家可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞自由定價(jià)。

　　直通車(chē)的廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)，即當(dāng)別人搜索到你的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.1元。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊您的寶貝是不收費(fèi)的），另外，直通車(chē)沒(méi)有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開(kāi)戶(hù)預(yù)存500元，全部是你的廣告費(fèi)，當(dāng)你開(kāi)始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。（跟手機(jī)費(fèi)相似）

　　淘寶直通車(chē)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1、按點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)；

　　2、用戶(hù)可以設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊出價(jià)；

　　3、默認(rèn)最低點(diǎn)擊單價(jià)0.1元，最高100元；

　　4、每次加價(jià)幅度最小0.01元。

　　那我是怎么設(shè)置直通車(chē)計(jì)劃的呢？下面是設(shè)置操作流程：

　　先找到淘寶直通車(chē)的使用入口，我們才能開(kāi)展后續(xù)操作。接下來(lái)小編就以電腦端的千牛賣(mài)家工作臺(tái)為例，給大家講講淘寶直通車(chē)在哪里以及淘寶直通車(chē)怎么使用。

　　一、淘寶直通車(chē)在哪里

　　用賣(mài)家賬號(hào)登錄淘寶網(wǎng)，進(jìn)入賣(mài)家工作臺(tái)。

　　在左側(cè)菜單欄中選擇【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【我要推廣】-【淘寶/天貓直通車(chē)】。

　　1 、新開(kāi)計(jì)劃，或者14天無(wú)操作計(jì)劃

　　2 、地域設(shè)置：偏遠(yuǎn)地區(qū)除外，全開(kāi)

　　3 、時(shí)間設(shè)置：凌晨到八點(diǎn)，30%

　　八點(diǎn)到凌晨100%

　　4 、關(guān)鍵詞要不要開(kāi)？

　　分兩個(gè)情況：標(biāo)品和非標(biāo)品

　　標(biāo)品可以先加關(guān)鍵詞，尤其是大詞。

　　舉例：大理石臺(tái)燈類(lèi)目

　　這種類(lèi)目你添加大理石臺(tái)燈，詞很精準(zhǔn)，但是你出到首條也沒(méi)多少點(diǎn)擊，這種情況沒(méi)必要去加這個(gè)詞，直接加臺(tái)燈，或者臥室床頭燈這種大詞。

　　目的是為了給你的產(chǎn)品打標(biāo)簽，只要有點(diǎn)擊量，并且能產(chǎn)生收藏加購(gòu)就可以了。

　　非標(biāo)品類(lèi)目，不用加詞，直接開(kāi)定向

　　5 、人群不開(kāi)

　　6 、打開(kāi)智能投放總閘，設(shè)置一個(gè)初始溢價(jià)。你們直接出價(jià)1元

　　7 、購(gòu)物意圖定向不開(kāi)，訪客定向不開(kāi)

　　8 、打開(kāi)猜你喜歡位置，兩個(gè)位置都開(kāi)，溢價(jià)前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，起始溢價(jià)100%以?xún)?nèi)。

　　9 、根據(jù)猜你喜歡的展現(xiàn)來(lái)調(diào)整位置溢價(jià)，大于通投就可以

　　10 、根據(jù)展現(xiàn)量的大小，調(diào)試智能投放的出價(jià)。建議半小時(shí)看一次！

　　后面是操作精華步驟：

　　1 、展現(xiàn)量滿(mǎn)足需求，怎么放大？

　　只要你的猜你喜歡位置展現(xiàn)遠(yuǎn)高過(guò)通投，溢價(jià)就不要經(jīng)常動(dòng)。

　　直接壓低你的智能投放，同時(shí)提高日限額)

　　2 、如果你的PPC壓的不錯(cuò)了，日限額能燒完，說(shuō)明定向的權(quán)重是可以的。這個(gè)時(shí)候可以嘗試壓時(shí)間折扣

　　3 、最后再放大日限額，持續(xù)拿流量

　　4 、加入購(gòu)物意圖定向和訪客定向，獲取高精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，提高定向的收藏加購(gòu)和點(diǎn)擊率

　　5 、最后，根據(jù)購(gòu)物意圖定向人群包的數(shù)據(jù)情況來(lái)選擇調(diào)試溢價(jià)，拉高或者降低

　　6 、加日限額

　　直通車(chē)定向按照我上面的思路來(lái) ，定向其實(shí)也不難開(kāi)。

　　如果產(chǎn)品賣(mài)得好，直通車(chē)可以一直加大投放。理論上說(shuō)甚至可以把ROI投放到盈虧平衡點(diǎn)，這樣整個(gè)鏈接一定都還是掙錢(qián)的。

　　關(guān)于盈虧平衡點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的公式推導(dǎo)：

　　直通車(chē)投入產(chǎn)出比（ROI）=成交金額/廣告費(fèi)=（毛利潤(rùn)/毛利潤(rùn)）/廣告費(fèi)=1/毛利率

　　最后告訴大家最重要的一點(diǎn)：

　　直通車(chē)雖然是做淘寶的賣(mài)家的最?lèi)?ài)了，它能帶來(lái)很多流量，2顆心的信譽(yù)就可以開(kāi)車(chē)了，不過(guò)不建議上完寶貝就開(kāi)，上鉆后再做比較好，還有商品有了一定銷(xiāo)量后再做，不然很快會(huì)燒掉錢(qián)的。

　　錢(qián)燒了，沒(méi)有很多的轉(zhuǎn)化；那你這錢(qián)就花得很冤了。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)哪個(gè)好、如何選擇靠譜的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。