亞馬遜站內(nèi)廣告成本不斷上漲，搶占站內(nèi)流量的越發(fā)困難，單純依靠站內(nèi)流量去推廣產(chǎn)品的成本越來(lái)越高了，所以亞馬遜賣家都從站外推廣入手，現(xiàn)在海外社交平臺(tái)大火，引入站外流量算是一個(gè)流量差異化的渠道，有利于獲取產(chǎn)品對(duì)應(yīng)垂直流量群體。

　　一、亞馬遜站外流量渠道有哪些?

　　1.Deal站點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品信息

　　我們可以通過(guò)在不同的折扣站點(diǎn)發(fā)布信息，并通過(guò)設(shè)置折扣截止日期來(lái)刺激賣家消費(fèi)，以此來(lái)獲取更多的銷售。一些常見的Deal站點(diǎn)有Slickdeals、Dealnews、Woot!、FatWallet、Brad’s Deals等。

　　2.網(wǎng)絡(luò)紅人營(yíng)銷

　　就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube頻道主，跟他們合作，然后讓他們代理銷售我們的產(chǎn)品，通過(guò)他的渠道產(chǎn)生的訂單，付一定的銷售傭金。

　　3.社交型購(gòu)物網(wǎng)站

　　現(xiàn)在有一些社交性質(zhì)的購(gòu)物網(wǎng)站，用戶不僅可以在上面購(gòu)物，互相之間還可以進(jìn)行交流，大家會(huì)互相推薦好用的產(chǎn)品。我們可以假裝用戶，在上面進(jìn)行交流，不動(dòng)聲色的推薦我們自己的產(chǎn)品。

　　4.活動(dòng)贈(zèng)品

　　可以通過(guò)像國(guó)內(nèi)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊就免費(fèi)送東西這種方式，比如讓對(duì)方在熱門網(wǎng)站上推薦我們的產(chǎn)品，就能獲得免費(fèi)的產(chǎn)品，但同時(shí)需要做測(cè)評(píng)，以此來(lái)幫助我們推廣。

　　5.目標(biāo)網(wǎng)站投稿

　　找一些與我們產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)的網(wǎng)站，進(jìn)行投稿，巧妙的在我們的文章里營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，但是切記不要有過(guò)多的營(yíng)銷痕跡哦～

　　6.問(wèn)答網(wǎng)站營(yíng)銷

　　找一些類似于國(guó)內(nèi)知乎這樣的網(wǎng)站，通過(guò)回答目標(biāo)用戶的問(wèn)題來(lái)提升賬號(hào)的曝光度，把產(chǎn)品信息連接在我們的回答或者個(gè)人簡(jiǎn)介里。

　　7.新聞媒體推廣

　　我們可以尋求能達(dá)成合作的新聞媒體機(jī)構(gòu)，給他們發(fā)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)，幫助我們推廣產(chǎn)品和品牌。

　　8.領(lǐng)英發(fā)帖或私信

　　假如我們的產(chǎn)品和商務(wù)相關(guān)，可以通過(guò)在領(lǐng)英發(fā)帖或者私信給目標(biāo)用戶，Slideshare也是一個(gè)和領(lǐng)英相關(guān)的不錯(cuò)的平臺(tái)，抓緊利用起來(lái)吧。

　　9.各個(gè)平臺(tái)曝光

　　我們可以在各大熱門平臺(tái)，積極的去發(fā)一些可以合理宣傳我們產(chǎn)品的內(nèi)容，吸引客戶的眼球，以此來(lái)提升我們產(chǎn)品的曝光度。

　　10.郵件營(yíng)銷

　　通過(guò)第三方渠道獲得目標(biāo)細(xì)分用戶的郵件列表，通過(guò)用戶的歷史購(gòu)買記錄，收集潛在目標(biāo)用戶的郵箱，給他們推送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　二、亞馬遜站外引流有什么好處?

　　1、避免站內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)

　　亞馬遜雖然有龐大的流量，但站內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果不能擠進(jìn)亞馬遜排名前列，難以獲取有價(jià)值的流量。

　　2、增加站外渠道的曝光

　　除了亞馬遜平臺(tái)本身，其他平臺(tái)上同樣大量的潛在消費(fèi)者，這部分流量沒(méi)有直接在亞馬遜站內(nèi)被瓜分，相對(duì)較容易引入Listing形成轉(zhuǎn)化。

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)的根基還是在站內(nèi)，站內(nèi)的Listing、Review、Feedback都很重要，如果店鋪和產(chǎn)品頁(yè)面趕客，即使引入了站外流量也無(wú)法轉(zhuǎn)化成站內(nèi)銷量。所以賣家兩邊都要兼顧，優(yōu)化站內(nèi)設(shè)置，引入站外客群，多管齊下，保證店鋪的利益最大化，這樣才能在亞馬遜市場(chǎng)上立于不敗之地。

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