摘要：在9月14日發(fā)布的雙促商家大會(huì)美妝分會(huì)場(chǎng)上，淘寶美妝和洗護(hù)類目的小二木景介紹了在今年的雙11和雙12大促中該類目的玩法和規(guī)則。基本上，今年雙11和雙12會(huì)有一些小的變動(dòng)，比如雙12新增了征集預(yù)售，需要各位商家去針對(duì)規(guī)則和玩法好好準(zhǔn)備。

　　在9月14日發(fā)布的雙促商家大會(huì)美妝分會(huì)場(chǎng)上，淘寶美妝和洗護(hù)類目的小二木景介紹了在今年的雙11和雙12大促中該類目的玩法和規(guī)則?；旧?，今年雙11和雙12會(huì)有一些小的變動(dòng)，需要各位商家去針對(duì)規(guī)則和玩法好好準(zhǔn)備，比如雙12新增了征集預(yù)售，保稅和直郵的商家會(huì)在某些板塊有優(yōu)先權(quán)等等。

　　雙11：主要的玩法有三種

　　根據(jù)木景的介紹，今年雙11還是分內(nèi)場(chǎng)和外場(chǎng)，主要的玩法包括店鋪滿減、店鋪紅包以及打標(biāo)單品折扣加包郵等幾種形式。其中店鋪滿減活動(dòng)中實(shí)行多檔階梯滿減；店鋪紅包玩法中店鋪紅包設(shè)置最少五塊錢起步并且可與店鋪滿減優(yōu)惠疊加。

　　而具體到淘寶美妝和洗護(hù)類目還需要符合一些其他的條件：

　　就商家層面來(lái)說(shuō)，1.商家報(bào)名分會(huì)場(chǎng)必須全店開(kāi)通淘金幣抵扣；2.商家信譽(yù)度必須大于等于3鉆，今年重點(diǎn)方向是直郵和保稅，因此（直郵、保稅區(qū)賣家信譽(yù)度大于等于1鉆）；3.商家報(bào)名分會(huì)場(chǎng)寶貝必須有裝修完整的無(wú)線詳情頁(yè)。

　　就商品層面來(lái)說(shuō)，1.活動(dòng)商品一旦報(bào)名通過(guò)，將被自動(dòng)設(shè)置為包郵（偏遠(yuǎn)地區(qū)除外）；2.活動(dòng)商品要求價(jià)格小于等于最近30天最低拍下價(jià)；3.活動(dòng)商品要求基礎(chǔ)庫(kù)存大于等于50件；4.活動(dòng)商品要求最近30天成交件數(shù)大于等于10件。

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　　雙12：新增征集預(yù)售

　　基本上，雙12的玩法大部分和雙11一樣，但是，也有幾個(gè)不同的地方。

　　首先，雙11的玩法是店鋪滿減，而雙12的玩法是店鋪滿返，滿多少錢返多少錢。

　　其次，雙12有預(yù)售，并且是征集預(yù)售。這個(gè)預(yù)售和往年相比有點(diǎn)不一樣。所謂征集預(yù)售也就是賣家先設(shè)置一個(gè)征集購(gòu)買數(shù)量的目標(biāo)，在預(yù)售時(shí)間內(nèi)達(dá)到所設(shè)定目標(biāo)的則征集預(yù)售成功，否則則失敗。有幾個(gè)特別的點(diǎn)：1.在預(yù)售階段買家就需要付全款；2.預(yù)售失敗系統(tǒng)自動(dòng)退款到買家賬戶；3.預(yù)售成功的團(tuán)在1212當(dāng)天開(kāi)始發(fā)貨。

　　案例：假使A商家設(shè)置了征集預(yù)售的寶貝，成功的標(biāo)準(zhǔn)是10個(gè)人，那么在整個(gè)預(yù)售過(guò)程中至少要有十個(gè)人買了這個(gè)預(yù)售商品并且是付完全款，這個(gè)預(yù)售才是成功。但是，這個(gè)過(guò)程中也會(huì)有失敗的情況發(fā)生，比如說(shuō)商家可能設(shè)置人數(shù)太多了，實(shí)際沒(méi)有達(dá)到人數(shù)的購(gòu)買，那么它就是失敗的。失敗的時(shí)候所有訂單都會(huì)關(guān)閉，并且會(huì)把錢自動(dòng)退回給買家。由此可見(jiàn)，所謂征集預(yù)售就是集合一群人去買更具性價(jià)比的商品，類似組團(tuán)享“采購(gòu)價(jià)”。因此商家在選品以及價(jià)格設(shè)置上有非常大的講究，要看多少人能成功成團(tuán)，也要預(yù)估好你的預(yù)算比例以及利益分層等等。

　　無(wú)線端：手淘必?fù)?/p>

　　手淘上在雙12當(dāng)天會(huì)開(kāi)出專門一個(gè)頻道叫做必?fù)屚娣ㄈ肟?，可以理解為爆品和單品的集合?yè)，它會(huì)分為9個(gè)標(biāo)簽，比如說(shuō)最男人最全球等比較橫向的聚類標(biāo)簽，所有商品都會(huì)聚合在這九個(gè)標(biāo)簽下面，這九個(gè)標(biāo)簽下面所展示的為千人千面。

　　賽馬規(guī)則：雙12會(huì)提前六小時(shí)賽馬

　　今年的賽馬規(guī)則，雙11和雙12略微有些不同。

　　雙11在預(yù)熱期也就是1號(hào)到10號(hào)所有的商品都是根據(jù)全店的數(shù)值來(lái)競(jìng)賽的，這個(gè)數(shù)值包括商家全店加入購(gòu)物車金額+領(lǐng)取店鋪紅包的金額+歷史成交表現(xiàn)的高低，其中歷史成交表現(xiàn)是今年新增的。在雙11當(dāng)天0點(diǎn)到一點(diǎn)，累加預(yù)熱期間全店加入購(gòu)物車金額+領(lǐng)取店鋪紅包的金額+歷史成交表現(xiàn)的高低來(lái)安排會(huì)場(chǎng)展示。一點(diǎn)到24點(diǎn)，每小時(shí)都會(huì)更新一次數(shù)據(jù)。

　　雙12比雙11略微不同：1、7號(hào)開(kāi)始預(yù)熱，預(yù)熱的時(shí)候第一小時(shí)是個(gè)性化展示的，也就是說(shuō)每個(gè)用戶看到的頁(yè)面是不太一樣的。2、提前進(jìn)入活動(dòng)當(dāng)天的卡位戰(zhàn)爭(zhēng)，也就是把雙十二當(dāng)天第一個(gè)小時(shí)在頁(yè)面上的坑位展現(xiàn)排序賽馬時(shí)間提前了。在預(yù)熱最后一天的最后六小時(shí)就開(kāi)始累積賽馬，且每小時(shí)更新數(shù)據(jù)。

　　黑馬：外場(chǎng)的商品也有機(jī)會(huì)

　　以往在外圍的商品永遠(yuǎn)都是在外圍，但是今年不太一樣，沒(méi)有成功報(bào)名會(huì)場(chǎng)的商品，如果在外圍活動(dòng)期間表現(xiàn)非常出色，也會(huì)有機(jī)會(huì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)的流程是這樣的：首先系統(tǒng)會(huì)智能預(yù)海選，如果被預(yù)選上，商家會(huì)收到消息通知。其次需要小二復(fù)審，預(yù)熱期小二會(huì)每天固定時(shí)間審核?；顒?dòng)當(dāng)天會(huì)每小時(shí)審核，目的是為了浮現(xiàn)更多更受消費(fèi)者喜歡且優(yōu)質(zhì)的商品和賣家，也給更多賣家競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

　　會(huì)場(chǎng)布置和進(jìn)階順序

　　目前，美妝和洗護(hù)會(huì)有一個(gè)主分會(huì)場(chǎng)，上面有9個(gè)樓層，從第一層到第九層分別是TOP優(yōu)點(diǎn)、保稅直郵、面部護(hù)理、繽紛彩妝、魅惑香水、美發(fā)造型、身體護(hù)理、個(gè)人洗護(hù)、男士護(hù)膚。每層都會(huì)有10-20個(gè)坑位，除了海景房是以店鋪的維度出現(xiàn)之外，其他所有的都是以單品的維度展現(xiàn)。在今年參加活動(dòng)的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)海景房，包括雙11雙12主會(huì)場(chǎng)，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是以賽馬的形式以及上文提到的黑馬。

　　當(dāng)然，還會(huì)有五個(gè)分分會(huì)場(chǎng)，分別是海外直供（保稅直郵）、美容美體、彩妝香氛、美發(fā)洗護(hù)造型、淘客美妝洗護(hù)專場(chǎng)。在淘客美妝洗護(hù)專場(chǎng)只會(huì)展示設(shè)置淘客傭金的寶貝

　　賽馬機(jī)制中所有商品的進(jìn)階順序是外圍-內(nèi)場(chǎng)-分分會(huì)場(chǎng)-分會(huì)場(chǎng)-分會(huì)場(chǎng)海景房-主會(huì)場(chǎng)-主會(huì)場(chǎng)海景房。進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的優(yōu)先規(guī)則：1.保稅區(qū)商品優(yōu)先；2.海外直郵優(yōu)先；3.金牌賣家郵件；4.30天無(wú)憂退換優(yōu)先；5.spu的熱度優(yōu)先。

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