對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也需要深入去了解和分析淘寶消費(fèi)層級(jí)，很多人還不知道這個(gè)層級(jí)到底是怎么計(jì)算的，也不知道如果亂了應(yīng)該怎么辦。

　　消費(fèi)資料分為三個(gè)層次：生存資料、發(fā)展資料與享受資料。生存資料維持勞動(dòng)力簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，是最低級(jí)的消費(fèi)層次;

　　發(fā)展資料用于提高人的勞動(dòng)技能和獲取個(gè)人進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，在滿(mǎn)足生存資料的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn);享受資料是用于提高生活質(zhì)量的消費(fèi)資料，也是消費(fèi)的最高層次。

　　當(dāng)然，淘寶里的消費(fèi)層級(jí)與經(jīng)濟(jì)學(xué)里的消費(fèi)層級(jí)還是有一些區(qū)別的。首先呢，我們通過(guò)【流量】中的【訪客分析】進(jìn)入【訪客分布】中的生意參謀，就能看到淘寶消費(fèi)層級(jí)。

　　亂了怎么辦?

　　1、需要主動(dòng)去引人群，假如是80元左右的客單價(jià)，你就需要去引80元以上的人群，這個(gè)價(jià)格的訪客多了，影響到系統(tǒng)的判斷，就會(huì)給你引進(jìn)這個(gè)價(jià)位以上的免費(fèi)搜索，那么你的訪客消費(fèi)層級(jí)的結(jié)構(gòu)，就良性了。

　　2、其次就是人群定位了，也就是你的產(chǎn)品更適合的人群，是男是女做的職位。當(dāng)我們足夠了解熟悉買(mǎi)家，那么接下去才能更有成交的機(jī)會(huì)，因?yàn)橐粋€(gè)人群的消費(fèi)能力完全可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的，因此，當(dāng)?shù)赇伳軌蛴芯珳?zhǔn)的人群。那么接下去，轉(zhuǎn)化率就可以提升起來(lái)。

　　當(dāng)然導(dǎo)致消費(fèi)層級(jí)不對(duì)等的情況有這些：

　　第一：刷單導(dǎo)致。

　　第二：直通車(chē)開(kāi)錯(cuò)。

　　第三：高單價(jià)的產(chǎn)品報(bào)了低價(jià)活動(dòng)。

　　但是要注意，所有的標(biāo)簽都在單品鏈接上，而不是在店鋪里，理論上標(biāo)簽對(duì)店本身是沒(méi)影響的。

　　因?yàn)榈蛢r(jià)沖量再提價(jià)或者虛假等方式來(lái)充流量的時(shí)候使用了錯(cuò)誤的方法。導(dǎo)致消費(fèi)層級(jí)與定位單價(jià)等不符合，降低了轉(zhuǎn)換率。直通車(chē)推廣引流是可以逐漸優(yōu)化消費(fèi)層級(jí)標(biāo)簽的。

　　1、人群定向：可以通過(guò)這個(gè)來(lái)增加，然后再適當(dāng)做些加購(gòu)等來(lái)增加的標(biāo)簽，在對(duì)應(yīng)的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行溢價(jià)，對(duì)瀏覽過(guò)同類(lèi)店的訪客進(jìn)行溢價(jià)，對(duì)應(yīng)的屬性人群進(jìn)行溢價(jià)，付費(fèi)推廣和標(biāo)簽可根據(jù)產(chǎn)品的情況進(jìn)行選擇。

　　2、鉆展訪客定向：訪客定向最大的作用就是挖到好的對(duì)手的流量，增加收藏、加購(gòu)的行為，產(chǎn)品比較單調(diào)，風(fēng)格比較統(tǒng)一的可直接訪客定向你理想客單價(jià)差不多的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪。

　　3、然后就是通過(guò)單品或者同類(lèi)寶貝的獲取興趣點(diǎn)，快速打上人群興趣點(diǎn)標(biāo)簽，通過(guò)相似的定向來(lái)獲取同類(lèi)的潛在的人群，從而給其貼上同類(lèi)的人群標(biāo)簽。

　　訪客消費(fèi)層級(jí)不對(duì)，大概就是三個(gè)方面原因造成的，大家可以同直通車(chē)來(lái)拉回流量，或者是給自己的產(chǎn)品打興趣點(diǎn)等方式來(lái)引導(dǎo)人群進(jìn)入店鋪，從而慢慢拉回屬于你的訪客層級(jí)的用戶(hù)，這也是目前比較常用的方法。

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