引力魔方，是超級推薦的全新升級版本，是融合了信息流和焦點圖的全新推廣產(chǎn)品。但是有一些朋友在使用了一段時間后，卻發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)資源被腰斬了。那么這到底是是什么原因?qū)е碌?甚至有些人還會懷疑引力魔方是不是不好用了?

　　展現(xiàn)腰斬是什么原因?

　　一、人群選擇

　　當(dāng)計劃出現(xiàn)無展現(xiàn)時，第一步我們先排查是否人群圈選過于狹窄，導(dǎo)致無展現(xiàn)。

　　人群對于整個計劃而言是最關(guān)鍵的，它不僅決定了流量的精準(zhǔn)度，也決定了流量的廣度。在創(chuàng)建計劃時，最右側(cè)投放信息提示當(dāng)中會出現(xiàn)人群圈選指示圖，指示圖會呈現(xiàn)寬泛、適中、狹窄三種提示，人群圈選范圍選擇適中即可。

　　引力魔方計劃創(chuàng)建過程中，很多商家容易忽略人群選擇的重要性。當(dāng)計劃無展現(xiàn)時，常常以為是自己的產(chǎn)品權(quán)重不夠高，甚至還有商家認(rèn)為是自己的創(chuàng)意圖不夠好，會出現(xiàn)這些疑問的商家往往是因為對引力魔方的理解還不夠深入。

　　二、出價調(diào)整

　　當(dāng)人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價過低導(dǎo)致市場競爭力不足無法拿到展現(xiàn)量。

　　通常情況下建議大家參考市場平均價來出，而不是憑感覺來出價，然后慢慢去抬價，對于計劃而言第一輪的出價尤其重要，出價競爭力提升了計劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會更快速。當(dāng)計劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個性化調(diào)價。

　　三、溢價設(shè)置

　　除了人群出價外，第三步需要排查的就是溢價，溢價分為智能調(diào)價、資源位溢價兩種類型。我們先來分析智能調(diào)價，智能調(diào)價屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價，系統(tǒng)會在第二步人群出價的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動調(diào)價，如果沒有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價打開。

　　接下來我們再來討論資源位溢價，資源位溢價初始階段可以參考建議出價，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來調(diào)整溢價比例，初期對于計劃而言我們很難判斷到底哪個資源位效果是好的，所以都可以先溢價再調(diào)整。

　　四、時間折扣調(diào)整

　　第四步可以調(diào)整計劃時間折扣，時間折扣可以控制整個計劃的流量走勢，通過調(diào)整時間折扣來控制計劃的展現(xiàn)量，初始時間折扣默認(rèn)設(shè)置為100%。

　　需要明確的是不同計劃的時間折扣調(diào)整一定要根據(jù)計劃的具體展現(xiàn)量來進(jìn)行單獨的設(shè)置，展現(xiàn)量過大則降低折扣，無展現(xiàn)可以逐步抬高溢價來提升展現(xiàn)量，切記不要一刀切，用一套時間模板應(yīng)用所有計劃。

　　引力魔方好用嗎?

　　因人而異。

　　引力魔方是以前超級推薦和鉆展的結(jié)合體，主要展示在手淘首頁，是有效的推薦權(quán)重積累工具和流量低成本觸達(dá)工具，全面覆蓋了消費者購買前、購買中、購買后的消費全鏈路。具體使用效果還得看商家如何運營了。

　　總之，引力魔方展現(xiàn)腰斬有四個原因，大家可以對比一下自己是哪個原因?qū)е碌?，然后對癥下藥改善效果。引力魔方對于人群拉新和擴(kuò)展都有不錯的效果，尤其是一些店鋪基礎(chǔ)較差的店鋪，流量很難在做進(jìn)一步提升，要做更多的拉新。

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