淘寶和以前很不一樣。以前只要有需求輸入搜索關(guān)鍵詞就可以找到自己想要的。現(xiàn)在淘寶改變了思路，直接給你推薦。推薦完之后，你會(huì)有購(gòu)買的需求。買家發(fā)現(xiàn)這是我需要的，于是又會(huì)有購(gòu)買行為。那么問(wèn)題來(lái)了，如何做好這部分流量，首先我們淘寶代運(yùn)營(yíng)需要了解流量分配機(jī)制。

問(wèn)：什么是流量分配機(jī)制?

答：流量分配機(jī)制其實(shí)就是將站內(nèi)的流量，通過(guò)一定的策略，合理的分配到他們?cè)撊サ牡胤?，從而?shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的最大化或流量?jī)r(jià)值的最大化。例如：淘寶首頁(yè)有8個(gè)頻道頁(yè)，8個(gè)廣告位，及下面的各種聚劃算，淘搶購(gòu)，有好貨，淘寶直播等內(nèi)容。這些地方需要放什么內(nèi)容，這就涉及到流量的分配機(jī)制。

問(wèn)：為什么要建立好的流量分配機(jī)制?

答：簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)建立流量分配機(jī)制的原因主要有三點(diǎn)：

第一點(diǎn)戰(zhàn)略意圖。當(dāng)我們做一個(gè)新的項(xiàng)目，或重點(diǎn)去做某個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，一定會(huì)對(duì)這塊業(yè)務(wù)進(jìn)行資料傾斜，像美團(tuán)對(duì)外賣資源傾斜，淘寶對(duì)天貓的流量?jī)A斜等。只有當(dāng)有了流量才能干好大事，三軍未動(dòng)流量先行。

第二點(diǎn)：提升流量?jī)r(jià)值。流量很貴這點(diǎn)做店鋪運(yùn)營(yíng)的站長(zhǎng)應(yīng)該都知道，但是在無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題的情況，促使流量產(chǎn)生更大的機(jī)制，直至大于我們投入的成本，也就是ROI為正時(shí)，這時(shí)我們的工作才是有價(jià)值的。

第三點(diǎn)：提升流量轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)階段流量真的是越來(lái)越貴，若引來(lái)的流量為產(chǎn)生任何的價(jià)值就直接離開(kāi)，這對(duì)于企業(yè)而言，是一個(gè)極大地浪費(fèi)。我們最終結(jié)果指標(biāo)，都是一個(gè)個(gè)細(xì)小的轉(zhuǎn)化率組成，而這一切都不容大意，必須謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

問(wèn)：怎么做好流量分配機(jī)制?

答：有兩個(gè)大的策略：1)給用戶你想給他看的東西;2)給用戶他自己想看的東西。前者通常是會(huì)使用固定的欄位來(lái)進(jìn)行引流，而后者往往是使用可配置的廣告位來(lái)進(jìn)行。

從流量轉(zhuǎn)化情況看，肯定是給用戶他想要的東西最高效，但這對(duì)于平臺(tái)而言卻不一定是最合適的，用戶喜歡的內(nèi)容，并不一定能給你帶來(lái)價(jià)值，那么問(wèn)題來(lái)了，如何給用戶他想看的，同時(shí)又能為店鋪引來(lái)流量?一個(gè)是將流量引流到特定的業(yè)務(wù)線;另外一個(gè)就是把流量引入到特定的產(chǎn)品上。

內(nèi)容依舊是淘寶流量精細(xì)化以及人群運(yùn)營(yíng)，不可或缺的計(jì)算要素。淘寶的演進(jìn)，是乘法邏輯——貨架展示、導(dǎo)航頁(yè)到搜索框，再社區(qū)化、內(nèi)容化產(chǎn)品跟進(jìn)，淘寶一直在做乘法，新版手淘，其實(shí)是乘法邏輯的更進(jìn)一步。

強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、重算法，意味著商家的“貨品運(yùn)營(yíng)能力”和“用戶運(yùn)營(yíng)能力”的要求提升。

淘寶新品本身就存在著優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)將新品排在平臺(tái)的前面，但是由于淘寶店家的數(shù)量頗多，很多店家都是經(jīng)常新品上架的，因此店鋪的新品上架后，排名很容易就靠后了，那這個(gè)時(shí)候我們?nèi)ラ_(kāi)直通車會(huì)比較好，這樣一來(lái)我們可以非常好的提升新品的流量。