前文我們對(duì)于直通車(chē)的一些內(nèi)容做了講解，我的講解并不細(xì)致，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)要是細(xì)起來(lái)知識(shí)點(diǎn)是非常多的。這個(gè)需要實(shí)操，或者看視頻的演示可能更直觀。所以我的文字描述中，更加突出一些直通車(chē)的要點(diǎn)。通過(guò)這些要點(diǎn)的理解，從而在實(shí)操中能夠知道重心在哪里。

　　這篇中我再講一個(gè)重要的要點(diǎn)：PC直通車(chē)與手機(jī)直通車(chē)的不一樣。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有發(fā)達(dá)前，只有PC直通車(chē)。而PC直通車(chē)從誕生后，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的改變。我們來(lái)先看看PC直通車(chē)的位置。下圖中左1，還有右側(cè)豎排的都是直通車(chē)位置。

　　我們更直觀地看一下，以下是搜索結(jié)果的直通車(chē)位置簡(jiǎn)約圖（中間空白處為自然搜索的結(jié)果），前6頁(yè)的情況。

　　我們發(fā)現(xiàn)1頁(yè)有10多個(gè)直通車(chē)位置。而自然搜索的位置，有40個(gè)左右。也就是直通車(chē)廣告位置占比為全部位置的30%左右。

　　我們?cè)倏纯匆苿?dòng)端的比例：平均6個(gè)位置會(huì)出現(xiàn)1個(gè)直通車(chē)，也就是說(shuō)17%左右。

　　了解了概況后，我們來(lái)看看從這些方面推導(dǎo)出來(lái)的運(yùn)營(yíng)上面的不一樣。

　　1、位置多少不一樣

　　在PC頁(yè)面，我們可以看到一頁(yè)一共有10多個(gè)位置都是直通車(chē)廣告。如果正常一個(gè)用戶(hù)翻3頁(yè)的話，那么就會(huì)有超過(guò)50家產(chǎn)品會(huì)被曝光。

　　但是對(duì)于手機(jī)端呢？在手機(jī)上買(mǎi)東西的買(mǎi)家，翻頁(yè)按照5頁(yè)算。也就是手機(jī)直通車(chē)能夠容納的位置，僅僅5家！所以，從這個(gè)角度上我們知道：同一個(gè)關(guān)鍵詞手機(jī)直通車(chē)想獲得排名是非常難的。也就是意味著：如果你排不進(jìn)前五頁(yè)，后面的直通車(chē)玩家基本上是沒(méi)有什么流量的。手機(jī)端直通車(chē)流量過(guò)于集中在少數(shù)賣(mài)家那里。

　　所以，要知道，手機(jī)直通車(chē)位置對(duì)淘寶可是『金貴金貴』的。如果不是特別好的商家，淘寶是不會(huì)讓你在前面的。

　　再次強(qiáng)調(diào)一下：淘寶的直通車(chē)是錦上添花，而不是雪中送碳。尤其對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)更激烈的手機(jī)端，我們更加要重視只對(duì)轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品去投放直通車(chē)，否則就是把錢(qián)往水里扔了。在這種情況下，直通車(chē)不是技術(shù)，而是綜合實(shí)力的比拼。

　　總結(jié)：手機(jī)端直通車(chē)對(duì)產(chǎn)品的要求更高。

　　2、點(diǎn)擊率不一樣

　　由于PC屏幕大，可以容納的位置多，那么算到單個(gè)產(chǎn)品被點(diǎn)擊到的概率相應(yīng)就低了。而手機(jī)屏幕小，相應(yīng)地產(chǎn)品更容易被點(diǎn)擊到。

　　我們說(shuō)一些細(xì)節(jié)的數(shù)據(jù)讓大家了解一下，對(duì)于PC直通車(chē)，排名第5名和排名第10名，點(diǎn)擊率不會(huì)相差太大。如果能夠達(dá)到1%就不錯(cuò)了。

　　但是對(duì)于手機(jī)直通車(chē)呢？排在第1名，這個(gè)點(diǎn)擊率是可以超過(guò)10%的！而排在第5名，就可能只有2%了。

　　雖然說(shuō)點(diǎn)擊率對(duì)直通車(chē)的影響很大，但是因?yàn)楸旧睃c(diǎn)擊率不一樣，PC的點(diǎn)擊率和手機(jī)端的點(diǎn)擊率那是分開(kāi)算的。賣(mài)家在判斷這個(gè)產(chǎn)品的直通車(chē)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的時(shí)候，更加要去判斷PC端的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。否則移動(dòng)端的容易出現(xiàn)誤判，比如移動(dòng)端的點(diǎn)擊率是3%，你說(shuō)是好還是不好呢？

　　在過(guò)去測(cè)試PC端的流量是比較準(zhǔn)的，但是現(xiàn)在PC端流量少得可憐。所以只能對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行測(cè)試，而移動(dòng)端的測(cè)試，可以通過(guò)多組圖片，來(lái)獲得一個(gè)相對(duì)的平均值，來(lái)了解這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是不是較好。

　　3．單個(gè)產(chǎn)品獲得的流量數(shù)量不一樣

　　顯然，如果PC直通車(chē)排名到第一頁(yè)第二頁(yè)都會(huì)帶來(lái)流量。但是流量不會(huì)太多。但是如果是移動(dòng)端呢？如果排名第一頁(yè)第二頁(yè)帶來(lái)的流量就比較兇猛了。

　　所以，我們建議PC直通車(chē)與移動(dòng)端直通車(chē)單獨(dú)投放。移動(dòng)端更強(qiáng)調(diào)針對(duì)于少數(shù)轉(zhuǎn)化率極高的詞搶前面的排名，因?yàn)橐粋€(gè)精準(zhǔn)詞如果手機(jī)直通車(chē)沖到第一帶來(lái)的移動(dòng)端流量，是可能超過(guò)10個(gè)詞在PC端直通車(chē)的總流量的。

　　總結(jié)：手機(jī)直通車(chē)重點(diǎn)投放轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

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