根據(jù)ROI的計算公式，在花費恒定的情況之下，能夠產(chǎn)生的成交金額越多，那么投產(chǎn)自然也就越高，但是花費和成交又受各方制約條件的影響。

　　那么究竟怎么優(yōu)化直通車，才能達(dá)到“低投入高收益”的理想狀態(tài)呢？可以抓住以下幾個要點：

　?、俜治鲋蓖ㄜ嚨屯懂a(chǎn)原因

　　根據(jù)公式ROI=總成交金額/花費，我們不難看出影響ROI的幾大核心因素就是客單價、PPC、以及轉(zhuǎn)化率，如果同一款商品的客單價相對固定，那么PPC越低，轉(zhuǎn)化率越高，對應(yīng)的ROI也就會越高。

　　簡單來說PPC就相當(dāng)于投入，轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)于投資收益，用最少的投資獲取最高的收益是最為理想的狀態(tài)，但是每家店鋪的推廣預(yù)算都是有限的，然而想要提高成交金額，要么提高客單，要么降PPC，要么提升轉(zhuǎn)化率，或者保持其中的某幾項不變，某幾項提升，都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果。

　　然而由于市場的大眾主流價格區(qū)間限制，盲目加價只會讓更多的消費者流失，同理在市場競爭十分激烈的情況之下，降低出價就可能意味著失去展現(xiàn)，這對于大部分商家來說都是十分危險的。

　　所以我們在進(jìn)行優(yōu)化的時候一定要根據(jù)實際情況來進(jìn)行慎重選擇，先分析自己直通車投產(chǎn)低的原因，再根據(jù)核心問題來逐步優(yōu)化解決，才能達(dá)到最終的理想狀態(tài)。

　?、趯W(xué)會拖價 降低PPC

　　在相同的預(yù)算之下，PPC越低就意味著可以獲取更多的點擊。同樣是100的日限額，如果PPC為2，也就是每天只能獲取50個點擊，如果能夠把PPC降到0.5，那么就能獲取200個點擊。

　　在我們投放的人群精準(zhǔn)的情況之下，點擊越多，對應(yīng)的成交的幾率也就會越大ROI自然也就會越高。

　　當(dāng)然也會存在很多通過撿漏詞包等來進(jìn)行低價引流的方法，但是這一類方法通常人群并不精準(zhǔn)，并不適用于想要長期運營的店鋪。

　　通用性比較高的還是通過提高質(zhì)量分來降低PPC的方法，相對緩慢穩(wěn)定的拖價，來達(dá)到提高投產(chǎn)的目的。

　?、劬珳?zhǔn)投放 不斷優(yōu)化

　　直通車優(yōu)化并不是一個一勞永逸的過程，不同時期不同商品可能都會呈現(xiàn)出不同的趨勢，甚至于同行店鋪的相同計劃也不一定能跑出同樣的效果。

　　所以對于大部分運營來說，直通車的優(yōu)化也是一個測試的過程，只不過有經(jīng)驗的運營更容易根據(jù)經(jīng)驗篩選出更適合的優(yōu)化方案而已。

　　言歸正傳，在直通車投放過程之中的精準(zhǔn)主要設(shè)計到了關(guān)鍵詞和人群兩個方面，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)能夠直接影響到商品的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

　　作為搜索電商的代表，淘系電商一直都非常注重關(guān)鍵詞的作用，如果說我們的商品核心關(guān)鍵詞沒有選擇正確，那么很可能連正常展現(xiàn)的機會都沒有，更別說進(jìn)入同類商品的競爭渠道了。

　　在直通車關(guān)鍵詞的選擇之上要著重考量和商品的匹配度以及出價兩個方面，盡量在出價和精準(zhǔn)度之間進(jìn)行平衡，找到性價比最高的詞來進(jìn)行著重推廣。

　　同樣，雖然商品設(shè)計之初就會考慮到對應(yīng)的消費人群，但是設(shè)計者所考慮的消費者和市場上真實的消費者并不一定完全重合，這就是為什么大部分商品都要進(jìn)行人群測試的原因，通過控制變量的方法找出商品高點擊高轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行重點高溢價，從而提升鏈接的點擊轉(zhuǎn)化率。

　　④提升內(nèi)功 提高轉(zhuǎn)化

　　除去直通車設(shè)置的優(yōu)化，商品內(nèi)功的優(yōu)化也是必不可少的一個環(huán)節(jié)。

　　常規(guī)類目的商品，消費者下單都有一個點擊瀏覽、查看評價、問大家、加購物車、貨比款式、價格等因素，最終下單的過程。

　　在整個消費成單鏈路形成的過程之中，每一個環(huán)節(jié)都會影響到消費者的決策，尤其是在評價和問大家中的一些差評，很容易就能夠打消消費者的購買欲望。

　　因此在做內(nèi)功之時一定要做好基礎(chǔ)內(nèi)功的優(yōu)化，包括視覺、包括服務(wù)等等方面都要盡量做到無可挑剔。

　　當(dāng)然所有的優(yōu)化思路僅僅只是一個參考，具體操作細(xì)節(jié)需要大家不斷的根據(jù)自己的實際情況來進(jìn)行調(diào)整完善，只要在大方上不要偏離核心，出現(xiàn)問題及時調(diào)整，就能獲得理想效果。

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