摘要：在淘寶網(wǎng)上，各種類目不同的產(chǎn)品層出不窮，同時(shí)，其操作的方法也會(huì)不一樣，我們大致的可以把這些多的數(shù)不清的不同產(chǎn)品進(jìn)行分類，以標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目區(qū)分開來。

　　首先標(biāo)品類目：他們最大的特點(diǎn)為沒有款式的差異，一眼看過去都長(zhǎng)的差不多，所以導(dǎo)致在標(biāo)品類目里面同質(zhì)化比較高，他更注重于自身的功能性以及實(shí)用性來吸引消費(fèi)者。就比如我們?cè)谧约嘿?gòu)物的時(shí)候，你去購(gòu)買一個(gè)手套，客單價(jià)偏低的寶貝，20-30左右的價(jià)格，你們可能根本不會(huì)去細(xì)看這個(gè)寶貝的詳情頁(yè)或者說看都不看了，因?yàn)榇蠹腋雨P(guān)注的就是這款寶貝的銷量，價(jià)格?？粗畈欢嗳缓缶唾I了，決策的時(shí)間特別快。所以我們?cè)诓僮鬟@類產(chǎn)品的時(shí)候，只需要產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者所需要的核心需求，比如保暖的，或者耐磨的等。同樣這樣的產(chǎn)品沒有什么購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)的存在比如買錯(cuò)了之類的，購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)偏低，再差我也可以接著用。但是像這樣的產(chǎn)品，他的搜索流量會(huì)被一些同行的大賣家壟斷，特別是排名在前幾名的店鋪。我舉個(gè)例子，像手套這樣的寶貝你們?cè)跒g覽的時(shí)候會(huì)經(jīng)常翻頁(yè)去查看嗎？

　　非標(biāo)品類目：如果說標(biāo)品類目不看臉，那這個(gè)非標(biāo)品就不一樣了，比如像服飾鞋包類目的產(chǎn)品，他更偏向于款式的區(qū)別，且詞比較多，相應(yīng)的搜索入口多，流量入口也多。同時(shí)可以滿足買家的需求多樣化。而在這里，買家往往會(huì)貨比三家了之后再來做出選擇，所以導(dǎo)致非標(biāo)品這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率是偏低的。以及購(gòu)物瀏覽時(shí)長(zhǎng)都會(huì)比較長(zhǎng)一些。他比起標(biāo)品行業(yè)，沒有那么強(qiáng)烈的購(gòu)物需求，因?yàn)榭钍捷^多，消費(fèi)者大多會(huì)進(jìn)行對(duì)比。所以這也造就了非標(biāo)品類目的產(chǎn)品，你的款式到底受不受眾，能不能夠被消費(fèi)者所接受。因?yàn)榭钍降谋旧韺?duì)于非標(biāo)品類目來說，直接起到致命的影響。

　　在做標(biāo)品類目的掌柜，你們只需要記住一個(gè)點(diǎn)，如果說是做的很常見，比較偏傳統(tǒng)沒有什么特色的行業(yè)，那么你們做起來是非常難做的，因?yàn)榇筚u家很多排名靠前的賣家，他們都已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)，特別是一些排名靠前的天貓店鋪，銷量數(shù)據(jù)都是非常高。所以說不管是從策劃，品牌，銷量，價(jià)格上都占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)。在這里，我們本身處于同質(zhì)化比較高的市場(chǎng)里面，我們需要具備足夠的個(gè)性化以及原創(chuàng)的風(fēng)格來吸引消費(fèi)者，優(yōu)化好，吃飽了再去做銷量。

　　打造必經(jīng)過程：我們需要通過直通車的測(cè)款測(cè)圖來確定我們可以推的款式是否具備潛力，比如我們的非標(biāo)品類目，款式對(duì)于產(chǎn)品本身影響偏大，對(duì)于我們想要主推的產(chǎn)品，先去直通車進(jìn)行測(cè)款操作，看款式的點(diǎn)擊率，到底受不受市場(chǎng)的歡迎，再考慮要不要主推，避免大量的支出金額效果還不好?？钍綔y(cè)試完成后如果還想進(jìn)一步的提升我們?cè)偃y(cè)圖，測(cè)試一張高點(diǎn)擊的主圖來吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊。

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