上一節(jié)我們講到中低層級(jí)店鋪想要做直通車的一個(gè)提升一定要找到一個(gè)起點(diǎn)，然后從點(diǎn)到面的做優(yōu)化，那么今天我們就今日直通車優(yōu)化的第一方面，也就是我們直通車的選品測款。

　　很多新手會(huì)把選品和測款認(rèn)為是一件事情，其實(shí)不是，選品是我們測款的前奏，我們要通過店鋪里面的數(shù)據(jù)精選篩選，看什么樣的產(chǎn)品適合推廣。

　　這里要說一點(diǎn)是，如果你店鋪是新店、新品沒有銷量，那么不建議你推廣，這樣的產(chǎn)品做推廣是沒有意義的，所以我們在選品的時(shí)候，選擇有銷量有評(píng)價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣測試，這里我們會(huì)借助生意參謀里面的數(shù)據(jù)。

　　一、選品

　　我們通過生意參謀-品類，在品類類目找到全量商品排行，這里我們要選擇5個(gè)指標(biāo)：商品訪客數(shù)據(jù)、商品加購件數(shù)、商品收藏人數(shù)、支付件數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，這5項(xiàng)指標(biāo)。

　　選擇好后，通過這幾項(xiàng)指標(biāo)，分別算出加購的率、收藏的率，這個(gè)怎么算就不用多說了吧；最后把收藏、加購、支付這幾項(xiàng)率都不錯(cuò)的三款產(chǎn)品選出來，在作為我們測試的產(chǎn)品。

　　這是選品的方法，只有選擇好了產(chǎn)品，我們才開始測試，而不是隨意的找?guī)卓町a(chǎn)品進(jìn)行測試，那樣的話既浪費(fèi)時(shí)間，也浪費(fèi)金錢。

　　二、測款

　　在測款時(shí)，我們的計(jì)劃必須要是新計(jì)劃，這樣才沒有以往數(shù)據(jù)的干擾，測試出來的數(shù)據(jù)才精準(zhǔn)；如果你實(shí)在沒有計(jì)劃創(chuàng)建名額了，你就選擇近30天內(nèi)沒有任何數(shù)據(jù)的計(jì)劃作為測試。

　　一個(gè)計(jì)劃中推廣一個(gè)寶貝，不要一個(gè)計(jì)劃推廣這三款產(chǎn)品，如果你一個(gè)計(jì)劃推廣三款產(chǎn)品，他們會(huì)相互影響各自的數(shù)據(jù)，所以這樣的測試也是無效的，只有一個(gè)計(jì)劃推廣一個(gè)產(chǎn)品，這樣他們才互不影響。

　　計(jì)劃的基礎(chǔ)搭建，我前面的文章講過，我就不做仔細(xì)的介紹了，這里我就把重點(diǎn)設(shè)置的點(diǎn)給大家講解一下計(jì)劃設(shè)置的幾個(gè)重點(diǎn)。

　　1、日限額

　　測試期間的費(fèi)用我們不用給太高的限額，我們給每個(gè)計(jì)劃100—150的點(diǎn)擊量限額，讓每個(gè)計(jì)劃在同樣的額度；投放方式一定要選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，不要選為智能均勻化投放。

　　2、平臺(tái)

　　平臺(tái)這里就不用講太多，現(xiàn)在大部分類目的流量都在移動(dòng)端，屬于我們投放就只投放移動(dòng)端。

　　3、投放地域

　　投放測試的每個(gè)計(jì)劃的地域相同，選擇訪客量和成交量較高的地域，大類目的地域選擇最好是不要超過20個(gè)城市，小類目根據(jù)展現(xiàn)量的情況來添加地域。

　　4、投放時(shí)間

　　時(shí)間段同樣也投放相同的時(shí)間段，投放早中晚三個(gè)高峰時(shí)間段。

　　5、創(chuàng)意

　　創(chuàng)意主要分為兩點(diǎn)，一個(gè)是素材圖、一個(gè)是創(chuàng)意標(biāo)題；素材圖就直接選擇我們產(chǎn)品的主圖作為素材圖，創(chuàng)意標(biāo)題我們把我們寶貝標(biāo)題拆分為前后中三段，進(jìn)行投放，每一個(gè)創(chuàng)意都用相同的創(chuàng)意圖，匹配方式選擇優(yōu)化就行，這個(gè)時(shí)候我們是測試款，所以不需要選擇輪播。

　　6、關(guān)鍵詞

　　選擇10—15個(gè)精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，測試的是相同類型的產(chǎn)品可以用相同的關(guān)鍵詞，出價(jià)出到前六的一個(gè)坑位就行，所有關(guān)鍵詞的匹配方式都開廣泛匹配；關(guān)鍵詞上面的智能出價(jià)就出價(jià)到30%，目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊。

　　7、人群

　　人群我們選擇購物意圖較高的人群，比如店內(nèi)產(chǎn)品放入購物車的訪客、喜歡相似寶貝的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過同類店鋪的訪客， 這里是做產(chǎn)品測試，不是測試人群我們就不要去添加基礎(chǔ)屬性人群。

　　以上7個(gè)點(diǎn)是我們測款最為重要的點(diǎn)，除了這幾點(diǎn)，我們還需要關(guān)閉掉干擾計(jì)劃的幾個(gè)點(diǎn)：第一個(gè)是關(guān)鍵詞的流量智選詞包、第二個(gè)是創(chuàng)意的智能創(chuàng)意、第三個(gè)是人群的智能拉新人群、第四個(gè)是定向關(guān)閉掉；這些點(diǎn)都是容易干擾我們數(shù)據(jù)的點(diǎn)，所以我們做測試都要記得關(guān)閉掉。

　　三、測試取數(shù)和判斷

　　在我們測試一般測試為7天，取數(shù)只去第三天至第7天的數(shù)據(jù)，前面三天的數(shù)據(jù)由于是系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)時(shí)間，所以數(shù)據(jù)不是很精準(zhǔn)。

　　判斷數(shù)據(jù)我們以每個(gè)計(jì)劃的：收藏量、收藏率、收藏成本；加購量、加購率、加購成本；成交量、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本、銷售額來作為一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

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