大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶購(gòu)物時(shí)，通常會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索快速找到自己想要的產(chǎn)品。這是最直接的、最能準(zhǔn)確反映消費(fèi)者的購(gòu)買意向，這也是商家非常重視關(guān)鍵詞優(yōu)化的原因。同時(shí)，作為淘寶孵化的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，直通車的核心是圍繞關(guān)鍵詞。接下來(lái)
火蝠電商和大家分享直通車關(guān)鍵詞的應(yīng)用場(chǎng)景。
1、手淘搜索應(yīng)用場(chǎng)景
在手淘搜索的場(chǎng)景下，只有精準(zhǔn)且搜索流量大的關(guān)鍵詞，才會(huì)獲得好的引流效果，商家要選擇點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均，轉(zhuǎn)化達(dá)到同客單價(jià)競(jìng)品轉(zhuǎn)化平均或以上，且成交方向要有流量遞增和成交遞增的關(guān)鍵詞。
2、關(guān)鍵詞權(quán)重培養(yǎng)場(chǎng)景
在培養(yǎng)關(guān)鍵詞時(shí)，點(diǎn)擊率是門檻，當(dāng)突破了點(diǎn)擊率門檻后，接下來(lái)就需要考慮如何讓點(diǎn)擊量遞增了，可以結(jié)合類目流量結(jié)構(gòu)看，看選擇的關(guān)鍵詞究竟是精準(zhǔn)大詞、精準(zhǔn)相對(duì)流量詞，還是能做點(diǎn)擊率的詞。
在關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率導(dǎo)向場(chǎng)景下，商家需要考慮以下幾點(diǎn)：關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，這樣更有利于點(diǎn)擊率上升，不過(guò)也需要精準(zhǔn)匹配后的流量規(guī)模；關(guān)鍵詞出價(jià)高位置靠前更有利于點(diǎn)擊率的提升，但是也需要考慮PPC和預(yù)算；在前期時(shí)，并不建議商家去卡關(guān)鍵詞分時(shí)折扣和地區(qū)，因?yàn)檫@樣雖然有利于點(diǎn)擊率，但是不利于后期流量擴(kuò)散的觀察和分析；商家可以從低人群溢價(jià)開始起步，之后再根據(jù)人群點(diǎn)擊率，慢慢地提升人群流量量級(jí)。
3、不確定關(guān)鍵詞方向應(yīng)用場(chǎng)景
非標(biāo)品（比如服飾鞋包類目）能代表產(chǎn)品的流量大的關(guān)鍵詞是非常多的，如果不確定前期如何選擇第一批關(guān)鍵詞，可以按方向測(cè)試。
點(diǎn)擊測(cè)試方向，可以先選擇一批合適的關(guān)鍵詞，測(cè)試看點(diǎn)擊率反饋；點(diǎn)擊率反饋好的關(guān)鍵詞，一般更有利于點(diǎn)擊率方向和初期權(quán)重方向，商家要注重關(guān)鍵詞的快速篩選。
轉(zhuǎn)化測(cè)試方向：出于對(duì)轉(zhuǎn)化率方向的考量，提高轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞出價(jià)；轉(zhuǎn)化率不好的關(guān)鍵詞，可以改變匹配方式，從廣泛改為精準(zhǔn)，或者精準(zhǔn)改為廣泛，也可以添加關(guān)鍵詞再測(cè)試成交轉(zhuǎn)化的方向。
4、非標(biāo)品關(guān)鍵詞的應(yīng)用場(chǎng)景
前期關(guān)鍵詞可以選擇30~40個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞廣泛匹配先從點(diǎn)擊率為結(jié)果導(dǎo)向篩選，當(dāng)篩選出關(guān)鍵詞后調(diào)整匹配方式、調(diào)整出價(jià)，當(dāng)初期關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率方向確定后，權(quán)重提升起來(lái)，再做轉(zhuǎn)化率方向的測(cè)試，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是非標(biāo)品前期先做成交方向，再做快速流量規(guī)模。
5、標(biāo)品關(guān)鍵詞的應(yīng)用場(chǎng)景
關(guān)鍵詞初期可以采用廣泛匹配，如果展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率卻跟不上，就要及時(shí)地改為精準(zhǔn)匹配，在初期時(shí)，卡關(guān)鍵詞排位，可以盡量靠前的位置，不需要非要第一位，只需要前三位就可以了，在初期可以以點(diǎn)擊率結(jié)果導(dǎo)向先把權(quán)重做上去，對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，銷量是最關(guān)鍵的，商家要考慮成本，思考怎么將投產(chǎn)弄好。
如果關(guān)鍵詞比較精準(zhǔn)，加上標(biāo)品類目的購(gòu)買目的比較明確，那我們?cè)诔鰞r(jià)的時(shí)候就是要追求排名，如果說(shuō)我們預(yù)算有限，那我們就卡7-10的位置就可以了，如果說(shuō)預(yù)算充足的話，可以把關(guān)鍵詞的出價(jià)往前卡，卡到4-6位，因?yàn)槲覀兊奈恢每ǖ脑角?，獲得展現(xiàn)的能力就越強(qiáng)，如果我們的圖片點(diǎn)擊率沒(méi)問(wèn)題，評(píng)價(jià)、銷量都沒(méi)有問(wèn)題，那可能就直接轉(zhuǎn)化了或者是有收藏加購(gòu)了。
日限額：如果是直通車測(cè)圖階段，直通車的日限額是需要做一個(gè)遞增的，那測(cè)圖一般3-5天就可以測(cè)出來(lái)一個(gè)高點(diǎn)擊的主圖
創(chuàng)意標(biāo)題：創(chuàng)意標(biāo)題影響道我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，相關(guān)性是否滿格跟創(chuàng)意標(biāo)題是相關(guān)的，我們剛才刪選出來(lái)的關(guān)鍵詞，我們可以用表格的形式進(jìn)行組合創(chuàng)意標(biāo)題。
如果我們的預(yù)算是有限的，我們也可以通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)調(diào)整，一般在下午3點(diǎn)或者是晚上8點(diǎn)之后，時(shí)間折扣100%投放，因?yàn)橐话氵@個(gè)時(shí)候會(huì)有一波流量的小高峰，但是這個(gè)時(shí)候的流量比較不錯(cuò)，平均點(diǎn)擊單價(jià)又要比白天的時(shí)候稍微便宜一點(diǎn)如果說(shuō)預(yù)算是在是有限，那我們也可以只投晚上8:00-10:00這兩個(gè)小時(shí)。
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