我們都知道一句話，那就是：“方向不對(duì)，努力白費(fèi)。”做直通車推廣也是一樣，要找準(zhǔn)方向再努力，不然燒了很多錢都起不到多大效果。首先需要做的就是測好款，這樣才會(huì)起到事半功倍的效果。針對(duì)寶貝的選款以及測款，我將從3個(gè)方面來跟大家進(jìn)行分享。

　　一、直通車的基礎(chǔ)知識(shí)

　　直通車是淘寶/天貓商家必備的工具，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)以及能力可以大致細(xì)分為4個(gè)階段：初級(jí)車手、中級(jí)車手、成熟車手、頂級(jí)車手。直通車的入門門檻比較低，了解直通車基礎(chǔ)功能以及平臺(tái)相關(guān)規(guī)章制度，知道具體名詞解釋以及相關(guān)內(nèi)容，并且懂得基礎(chǔ)的直通車制定計(jì)劃以及改價(jià)、投放地域、投放時(shí)間、預(yù)算、數(shù)據(jù)基礎(chǔ)分析，能夠大致掌握和了解就可以算是直通車入門。

　　1、那如何快速掌握直通車入門技巧呢？

　　在商家后臺(tái)打開直通車之后就會(huì)出現(xiàn)直通車界面，共分為5個(gè)大的功能板塊：首頁、推廣、報(bào)表、財(cái)務(wù)、媽媽club。

　　首頁可以看到各個(gè)板塊的各種內(nèi)容但是不精，推廣可以管理寶貝的全部推廣計(jì)劃，報(bào)表可以查看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)等主要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來源，財(cái)務(wù)就是管理賬戶資金以及明細(xì)的，媽媽club就是直通車掛靠的平臺(tái)，有各種可以學(xué)習(xí)的資源匯總。

　　2、直通車模塊重點(diǎn)名詞解釋

　?。?）展現(xiàn)量：顧名思義就是直通車推廣出現(xiàn)在用戶瀏覽界面上的次數(shù)。

　?。?）點(diǎn)擊量：出現(xiàn)在瀏覽界面被點(diǎn)擊，同一個(gè)IP算一個(gè)點(diǎn)擊。

　?。?）點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率即直通車推廣計(jì)劃入店率。

　　（4）花費(fèi)： 每一次點(diǎn)擊扣除的費(fèi)用，直通車扣費(fèi)方式是點(diǎn)擊付費(fèi)（下一名的出價(jià)+下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01）。

　?。?）平均點(diǎn)擊量：花費(fèi)/點(diǎn)擊量。

　?。?）總成交金額：用戶通過直通車推廣點(diǎn)擊入店直接成交總額。

　?。?）投入產(chǎn)出比：成交總額/花費(fèi)。

　?。?）轉(zhuǎn)化率：成交量/訪客數(shù)。

　　（9）總收藏、總購物車：通過直通車進(jìn)入店鋪，點(diǎn)擊收藏、加入購物車的總數(shù)。

　　3、直通車計(jì)劃制定流程

　　直通車推廣分為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃，根據(jù)店鋪的不同可投入的計(jì)劃也不同，最多70個(gè)計(jì)劃（標(biāo)準(zhǔn)最多50，智能20）。

　　在推廣頁面找到新建計(jì)劃點(diǎn)擊進(jìn)入上圖情況，分別填寫相關(guān)數(shù)據(jù)，保存，設(shè)置每日額度，發(fā)布，一個(gè)計(jì)劃就建立完成。在計(jì)劃下面再添加想推廣的寶貝，然后就是正常的日常維護(hù)關(guān)鍵詞出價(jià)等。其后，寶貝推廣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，首先打開直通車報(bào)表模塊，可以選擇交叉分析的自變量。

　　通過分析可以掌握直通車推廣的整體狀況，作為重要管理寶貝推廣的參考數(shù)據(jù)，當(dāng)然更多的數(shù)據(jù)功能還需要自己不斷接觸和學(xué)習(xí)。

　　二、產(chǎn)品選款

　　選款的原理都離不開市場需求，一方面沒有成熟的款式的時(shí)候，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新的考察選擇，選款之前要考慮三個(gè)問題：選的款有沒有市場？市場缺口有多大？選擇什么類目（大類目還是小類目）進(jìn)行切入。另一方面，擁有成熟的類目款式，只需要對(duì)上新的產(chǎn)品或者想推的產(chǎn)品投放市場，進(jìn)行測款，測試該款式是否符合市場需求，是否有銷量，潛力如何，加購率和收藏率，點(diǎn)擊率，uv價(jià)值如何等等。

　　二、測款數(shù)據(jù)分析

　　新款上新之后，都會(huì)選擇進(jìn)行市場測款，測試款式潛力如何，根據(jù)類目的不同，選擇也不同。一般最短三天一個(gè)周期，但是看的數(shù)據(jù)不具有代表性，僅供參考。最合適的選擇就是以7天或者15天為一個(gè)周期進(jìn)行觀察，才能獲得具有一定代表性的數(shù)據(jù)。時(shí)間允許，也可以選擇一個(gè)月，快消品行業(yè)不建議花很長時(shí)間進(jìn)行測款。

　　（1）首先建立新的推廣計(jì)劃，建議標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能推廣計(jì)劃都用上。另外人群模塊，系統(tǒng)給的盡量都打開測試一下，尤其是喜歡相似寶貝的訪客、智能拉新人群、瀏覽過同類店鋪商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客這幾個(gè)人群都比較好的，現(xiàn)在快大促了節(jié)日人群也可以加上跑一下，數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)。

　?。?）計(jì)劃投放只投放移動(dòng)站內(nèi)，定向關(guān)閉。地域可以除去偏遠(yuǎn)全開，后面根據(jù)數(shù)據(jù)再去優(yōu)化。時(shí)間折扣可以0-8點(diǎn)不投放其余時(shí)間100%或者也可以放行業(yè)模版，不過最好還是100%。

　?。?）小類目匹配可以設(shè)置廣泛，前期精準(zhǔn)的話卡位價(jià)格還是太高而且流量也比較少，前期比較還是需要測試詞和人群，所以建議還是廣泛，當(dāng)然如果是類目比較大，建議要精準(zhǔn)匹配。

　　新寶貝會(huì)有一個(gè)系統(tǒng)獲取流量的時(shí)間段，所以時(shí)間太短了數(shù)據(jù)不具有代表性。

　　創(chuàng)建了寶貝計(jì)劃之后，進(jìn)行每日觀察和調(diào)價(jià)，7天或者15天之后，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：①寶貝明細(xì)花費(fèi)高，但是沒成交，收藏加購都很低，這樣的款式可以選擇取消推廣；②沒成交、收藏加購率很高，可以選擇減少花費(fèi)，再觀察一段時(shí)間，不宜太長，還是沒成交，取消推廣；③成交比較少，保持花費(fèi)；④成交很大，潛力很大，提高花費(fèi)，準(zhǔn)備爆款打造。

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